2018-6-30 博博
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積分的作用在整個(gè)產(chǎn)品的過程中主要是希望是圍繞著拉新、留存、促活去做的,配合著主打新功能等等根據(jù)產(chǎn)品的差異而差異化。從用戶為出發(fā)點(diǎn),將積分可以分為兩大塊:一塊是獲取、一塊是消耗。
首先,就積分而言,是用戶通過完成某些任務(wù)或手段來進(jìn)行對(duì)應(yīng)積分點(diǎn)的獲取,再通過相關(guān)的手段進(jìn)行消耗的一個(gè)過程。
所以從用戶為出發(fā)點(diǎn),將積分可以分為兩大塊:一塊是獲取;一塊是消耗。
下面針對(duì)兩點(diǎn)分開來說:
獲取方式,大類可根據(jù)用戶完成對(duì)應(yīng)任務(wù)類型分為:
根據(jù)產(chǎn)品核心功能和側(cè)重點(diǎn)的不同而不同,一定要區(qū)別哪些信息內(nèi)容是我們想從用戶處獲取的核心,哪一些并不是很重要。不要人云亦云,不要有“別的產(chǎn)品有了所以我也要有”的思想,思考一下為什么你要需要這個(gè)任務(wù)??梢远鄥⒄掌渌e分體系完善的對(duì)它們進(jìn)行整理歸類,之后結(jié)合自身產(chǎn)品特性再去做自己的。
這個(gè)具體需要配合運(yùn)營相關(guān)人員的推廣活動(dòng)等等進(jìn)行部署調(diào)整,但是一定要做好部門間的對(duì)接工作。因?yàn)榛顒?dòng)對(duì)應(yīng)分配的積分比例等等影響很深遠(yuǎn),一定要思考好本次活動(dòng)預(yù)計(jì)需要分發(fā)出去多少積分,達(dá)到怎樣的活動(dòng)效果?對(duì)積分整體有什么影響?存在那些可能出現(xiàn)的問題和漏洞?怎么去防止薅羊毛黨?等等。
這類主要是,例如:生日,或者和用戶建立聯(lián)系的特定日期(例如:幾周年等等)。
這類主要放在消耗中講,主要是抽獎(jiǎng)?lì)惏逊e分當(dāng)作一類獎(jiǎng)品進(jìn)行兌換。
以上算是大致講了積分的獲取,要領(lǐng)就是結(jié)合產(chǎn)品結(jié)合情景去進(jìn)行設(shè)置。對(duì)于初次設(shè)計(jì)的人來說,就是先要找到經(jīng)典體系完整的有相關(guān)性參考價(jià)值的產(chǎn)品的積分體系,進(jìn)行總結(jié)整理思考,然后再進(jìn)行自己的設(shè)計(jì),而且盡量多看多整理幾家。
消耗的話根據(jù)產(chǎn)品的自身屬性的不同,表現(xiàn)形式差異性比較大所以我的列舉不一定人人都適用,僅供參考。但是本質(zhì)都是一樣的,都是進(jìn)行積分的消耗。
兌換的手段可以是純積分兌換,可以是積分+現(xiàn)實(shí)貨幣。對(duì)于兌換商品的選擇也是很重要,如果兌換給出的商品都讓用戶提不起來興趣,那么無疑是失敗的。好比二次元類搞活動(dòng)積分兌洗潔精就跑的很偏了,所以選品也很重要。
虛擬產(chǎn)品的兌換最好是圍繞著核心功能or下一步主打的功能來比較好,再或者說積分體系和會(huì)員體系是相輔相成的,可以在兌換商品,這里加入兌換會(huì)員增強(qiáng)之間的聯(lián)系。會(huì)員體系是另外一大塊了在這里就不說了。
抽獎(jiǎng)是最好的進(jìn)行積分流動(dòng)的手段,如果用戶只是一味的累積積分,無論是產(chǎn)品所提供的虛擬商品,還是現(xiàn)實(shí)商品都不和他心意提供另一個(gè)出口給用戶?;蛘咔皟烧唛T檻過高或需要現(xiàn)實(shí)貨幣,用戶不愿花費(fèi),抽獎(jiǎng)都是一種低花費(fèi)積分小概率抽中商品,利于積分生態(tài)的流動(dòng)的措施。
具體的抽獎(jiǎng)形式就很多了什么刮刮獎(jiǎng)啊大轉(zhuǎn)盤啊,記得要控制好概率分配噢。
(1)對(duì)于整個(gè)積分體系上面都是細(xì)節(jié),在實(shí)際操作中第一步,要確定的是在公司的戰(zhàn)略上,愿意每年投入多少錢在里面,或者對(duì)于已經(jīng)盈利的公司,是拿出盈利里的多少百分比來進(jìn)行用戶的一個(gè)回饋。
同時(shí),在投入時(shí),希望得到的反饋效果是怎樣的,都要制定好。這個(gè)可以根據(jù)數(shù)據(jù)后期的變化再進(jìn)行調(diào)整,但是一定要有這樣一個(gè)概念。去估計(jì)整體的量,在這個(gè)預(yù)算下進(jìn)行后期的設(shè)計(jì),同時(shí)在后期設(shè)計(jì)完成后,在進(jìn)行計(jì)算在極端情況下(兩個(gè)極端)和預(yù)期情況下,和公司整體戰(zhàn)略偏差是否在可接受范圍,如果不在那么再進(jìn)行調(diào)整。
(2)積分體系可以看作是產(chǎn)品內(nèi)部的貨幣體系,所以要注意積分膨脹和積分緊縮的問題,要是積分的價(jià)值盡量保持在一個(gè)波動(dòng)不大可控的范圍內(nèi)。無論是膨脹還是緊縮,都會(huì)影響產(chǎn)品和用戶給產(chǎn)品帶來不好的影響。請(qǐng)重點(diǎn)關(guān)注膨脹,因?yàn)槎鄶?shù)會(huì)出現(xiàn)的情況時(shí)設(shè)計(jì)不當(dāng)積分超發(fā)。
(3)做好相關(guān)數(shù)據(jù)的管理實(shí)時(shí)反饋,用戶的領(lǐng)取積分?jǐn)?shù)據(jù),消耗積分?jǐn)?shù)據(jù)等等,細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)需要自己去扣清楚都是有價(jià)值的數(shù)據(jù)。后臺(tái)相關(guān)頁面設(shè)計(jì)到位,及時(shí)將數(shù)據(jù)反饋給相關(guān)人員進(jìn)行溝通。
(4)做好風(fēng)控體系,別讓羊毛黨毀了整個(gè)體系。
(5)不要讓你的積分體系一成不變,在固定的體系下,要用不同的活動(dòng)內(nèi)容和兌換商品的推成出新,讓用戶感覺到新鮮感。如果什么都不變化不抓著節(jié)奏走,那么用戶會(huì)失去興趣。具體要和運(yùn)營等等相關(guān)人員進(jìn)行討論。
(6)積分的規(guī)則一定要完善沒有漏洞,不論是給出的任務(wù)還是消耗的過程一定不要有歧義,一定要仔細(xì)?。。。。。∵@點(diǎn)很重要?。。?!
(7)積分體系的任務(wù)應(yīng)該是對(duì)用戶的留存,活躍和新增起到幫助作用的。所以不可能兼顧到所有的注冊(cè)用戶,一定要分清楚主次,誰是主要服務(wù)對(duì)象,服務(wù)的目的是什么等等。
好久沒有寫過文章了,邏輯有不順暢,內(nèi)容有錯(cuò)誤的地方歡迎大家指出,互相學(xué)習(xí),謝謝閱讀。
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